大型房企“去庫存”進行時

胡潤百富董事長兼首席調研員胡潤表示：大型“我們每找到一個白手起家女富豪，就意味著有一個甚至更多的漏網之魚。

受訪機構和創客反映，房企2016年“雙創”有兩個顯著變化，房企一是眾創機構層次顯著提升，以創投、大科研機構以及大企業主導的三類眾創空間和孵化器最為活躍和有生命力;二是創新創業項目越來越專業，技術型創業在創業環境、創投環境的變化中，沒有受到太多影響，持續獲得各類資源的支持，優秀團隊越來越傾向於硬科技產品，而非簡單的互聯網模式創新。去庫北京的房地產商也開始探索與互聯網的跨界融合;一些工業園區地產商也不甘落伍。

資本市場建設應作為支持“雙創”的重中之重，存進沒有好的退出通道，就無法形成創業的良性循環。眾創空間向縱深發展在北京中關村微軟中國大廈二層“微軟加速器”，行時數百平方米的公共辦公空間吸引了數十個創業公司入駐。溢思得瑞科技創新集團董事長孫一桉建議，大型知識產權保護必須“下猛藥，來狠的”，對侵權者的懲處應著眼於“讓其永不能翻身”的力度。2015年，房企中關村各類孵化器雨後春筍般冒出來。航天科工打造基於“互聯網+智能製造”的產業服務平台“航天雲網平台”，去庫在內部培育了2000餘個航天創新團隊;中航工業構建的“愛創客”開發出30多項重要科技成果。

阿裏巴巴集團發布的《中國縣域電子商務報告》顯示，存進農產品電商增長勢頭良好。目前全國共有近2萬名農村淘寶合夥人，行時其中一半以上具有大專以上學曆，75%屬於返鄉就業。”俏江南的第一家店開在了北京國貿，大型專攻寫字樓商務人群。

鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權，房企並與張蘭簽署了對賭協議，如果俏江南不能在2012年實現上市，張蘭則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份。在張蘭的一手打造下，去庫阿蘭酒店就變成了南方的竹林，新奇的裝修和菜品相結合，讓她的酒店迅速有了知名度，食客慕名而來，生意興隆。除此之外，存進張蘭還得八麵玲瓏，多方應酬，“來的都是客，全憑嘴一張。2006年，行時張蘭耗資3億打造了蘭會所，行時雖然有利於打造俏江南“高端奢華”的品牌，但3億已經是俏江南3年的淨利潤了，可以說幾乎抽幹了俏江南的現金流。

2013年，中央“八項規定”出台，作為豪華餐飲的代表，俏江南首當其衝，經營非常困難，上市更是遙遙無期了。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓，並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉，而是深思熟慮的結果。

寫在最後在商言商，回顧張蘭24年的創業之路，她的膽識和毅力都是無可挑剔的，而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。但論做菜，包括廚師、新菜式、服務、文化，俏江南都不如競爭對手，或者說不斷退步。而和俏江南一樣走高端路線的小南國，卻機智地開了個小號，叫做南小館，專走平民路線，在香港創下了高達5次的日均翻台率。當時不少人勸她，高檔寫字樓租金高、投資大、客源少，風險實在太大了，但張蘭卻有自己的想法：在所有消費者中，白領消費者最具理性，如果飯菜符合他們的口味，他們會結伴而來。

所以，大S固然能增加知名度，但食客不傻，就好像我喜歡聽老羅講相聲，但讓我選100次，我還是選蘋果不選錘子以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。辭職創業做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。

我也聊了這麽久，你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。

於是我招兵買馬一個月全部到位。我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。

燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。如今負債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。

因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。而馬先生內部團隊，那麽多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。

天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。

有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。

可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。鑽石展位價連年攀升，很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。

還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。

你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。

而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。

當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我隻能說我不會玩，玩不懂你的規則。

我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿麵，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。三年來我幾乎都沒敢生過病。

但我依然很羨慕那麽多商家見過你，比如崔萬誌那樣勵誌的人。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。

在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。